In 8 Schritten zu Ihrem Marketing-Plan

In Ihrem Marketing-Plan legen Sie fest, auf welchem Weg Sie Ihre Marketing-Ziele erreichen möchten. Diese Liste soll Sie bei der Entwicklung und Überarbeitung unterstützen.

1. Analysieren Sie Ihre momentane Situation

a) Ihr Ziel-Markt
b) Ihr relevanter Teilmarkt
c) Ihre Zielgruppe
d) Ihr eigenes Unternehmen
e) Ihre Wettbewerber

2. Formulieren Sie Ihre Marketing-Ziele

a) Allgemeine Ziele
b) Konkretisierte Ziele
c) Indikatoren und Kennzahlen für die Erfolgskontrolle

3. Beschreiben Sie detailliert Ihr Angebot

a) unter Berücksichtigung der Zielgruppe(n)
b) Eigenschaften, Qualitäten und Nutzen
c) Serviceleistungen und Garantien
d) Differenzierungen und Varianten

4. Definieren Sie Ihre Preispolitik (Kontrahierung)

a) Preisforderung
b) Liefer- und Zahlungsbedingungen
c) Rabatte
d) Finanzierung

5. Definieren Sie Ihre Vertriebspolitik (Distribution)

a) Absatzwege (direkt oder indirekt)
b) Logistik (Auftragsabwicklung, Lager, Transport)

6. Beschreiben Sie, wie Sie Ihre Zielgruppe über Ihr Angebot informieren wollen

a) Die Ziele Ihrer Kommunikationspolitik
b) Die möglichen Marketing-Instrumente
c) Wahl der Werbeträger
d) Gestaltung und Stil Ihrer Werbemittel
e) Kampagnen

7. Kooperationen

a) Können bestehende Kooperationen genutzt werden?
b) Sind neue Kooperationen sinnvoll?

8. Erstellen Sie Kosten- und Zeitpläne

a) Welche Maßnahmen sollen
b) wann,
c) durch wen,
e) mit welchem Budget und
f) mit welchem Ziel

ausgeführt werden?

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